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誰是廣告和產品宣傳視頻的對象？答案似乎很簡單。大學傳播系的任何講師或廣告營銷書籍的作者都會異口同聲地說：“消費者。”廣告是營銷的副產品，對象自然是消費者。但作為一名廣告從業者，你很容易發現你在課堂上學到的東西太理論化，太簡單，甚至有點不現實。在現實世界中，廣告的對象并不像只有消費者那么簡單。

（1）廣告和產品宣傳視頻的對象是客戶

首先，一個產品的短視頻能否發布，往往取決于客戶是否接受。雖然在簡報中已經列出了銷售對象的年齡、學歷、職業和收入，但在理解消費者心態方面往往有不同的觀點和觀點。創意人士可能認為廣告的創意可以取悅消費者，但客戶可能不同意。我多次向客戶提出建議，列出了很多支持自己的依據。創意會吸引消費者，但客戶不相信，愿意找一兩個秘書，阿姨等等。因此，我們經常開玩笑說，在提案之前，我們應該先和客戶的秘書和阿姨保持良好的關系，否則提案只會很兇猛。有些客戶似乎更理性，不會隨便找一兩個人推翻創意提案，最常見的方法是做市場調研。我曾經制作過一部深圳產品宣傳片，經過三輪調研，共花了10個月的時間才見天日。在概念階段，客戶要做市場調研，每次開8組，每組10人，非常科學。然而，對研究報告的理解仍在客戶手中。很多時候，在幾十人的談話中，可能只有一兩個人對產品宣傳片表示不滿，客戶已經非常著急了。沒有他，這些擔憂是客戶的擔憂，所以創意無法順利通過。向客戶解釋這只是個人反應，但客戶表示不想有任何負面觀點。記得有一次去市場調研中心聽小組調研，受訪者的反應一直很好，但其中一個經常唱反調。當你看到他說的每一句話，顧客經常點頭，你知道趨勢已經消失了，真的很生氣沖進房間互相毆打。

（2）廣告的對象是評價

一位資深新加坡創意人士經常批評香港的廣告過于本地化，不符合國際廣告獎評審的口味，因此無法在國際廣告獎中分一杯羹。這不禁讓我想起，廣告的對象是誰？是國際廣告獎的評審嗎？這對許多創意人士來說是絕對肯定的答案。近年來，廣告公司之間的競爭非常激烈，我們爭奪的不僅是業務利潤，還有國際獎項排名。為了獲得國際獎項，每個人都會盡最大努力把自己喜歡的廣告獎投入其中，創作出符合評價口味的作品。過去，美國金鉛筆獎喜歡長文案作品，所以我們蜂擁寫長文案，不管消費者是否有閑暇去看。近年來，戛納獎喜歡猜謎廣告，公眾看不懂，但評價津津有味。在歐美等地，一些知識水平較高的少數人可能會欣賞這樣的廣告，但奇怪的是，在廣告還處于起步階段的中國，也有這些高低不一的廣告。他們的對象不是廣告獎的評價。難怪獲獎廣告幫不了銷售。我多次聽到客戶在比稿中對我們說：“只要廣告有效，就不要獲獎。”其實,所有“飛機稿”對象顯然是廣告獎的評審。這些廣告和產品宣傳視頻可能從來沒有在媒體上發布過，或者只是在一些不受歡迎的雜志或深夜的電視上發布過普通消費者根本找不到這些廣告，所以廣告的對象永遠不可能是消費者。